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齊王之死與互聯網+印刷 福州印刷工藝
眾印印務 2016/12/9 11:13:11 來源：福州印刷技術
11月29日，在杭州舉辦的中國印刷復制和出版物市場管理培訓班上，一幅圖CEO陳濤以“互聯網思維+印刷”為主題，分享了一幅圖從事3年印刷電商、2年印刷全產業鏈電商的實戰經驗，以及結合當下實體產業往智能、去勞動力密集化的發展趨勢而產生的一些感想。以下為陳濤在會上分享的內容精華，題目為《齊王之死與互聯網+印刷》。文章很長，約7000字，為了便于閱讀，特別分為上下兩期發布。今天，我們看到的是上篇。下篇將于明天發布。在下篇中，陳濤會對互聯網+印刷模式進行深度解析，并為廣大印刷企業指明出路。
公元前221年，秦國名將王賁率30萬虎狼之師陳兵齊國國境，與此同時，秦國使臣游說齊王曰：“秦王很喜歡你，如果你把國家交出來，將給你500里地，讓你做個封君享受生活”。就這樣，在軍事威懾與外交利誘的雙重夾擊下，齊王建帶著擁有上千里土地、幾十萬大軍的齊國投降秦國。
秦國一統天下的大業完美收官，而齊王的悲慘世界拉開序幕。相比其他五國國君的戰死，得到秦王承諾封地享受生活的齊王健，在暗自得意與慶幸中被分到共地(今河南輝縣)。但迎來的不是生活享受，而是悲慘結局——被秦王圍在封地，切斷食物供給，活活餓死!
歷史的場景總會相似的在現實中輪回!公元2016年初，在原本競爭激烈的商務合版印刷市場，殺入一個帶著互聯網基因的“巨頭”，攜5000萬巨資自建地推與物流，結合補貼搶市場的互聯網打法針對盤商及合版印刷廠在全國各地施展拳腳。一石激起千層浪，商務合版印刷市場暫時建立的競爭平衡被打破，江湖再次騷動起來，合版印刷廠與盤商慌亂中思考應對之策。作為掌握生產話語權的合版印刷廠基本抱定的態度是不配合不合作，決不能讓你用我的矛攻我的盾!而手握大量客戶擁有配送服務能力的大小盤商心態各異，但大多的感覺是大軍壓境，對自己的未來充滿惶惶的憂慮。這種惶惶讓“巨頭”看到了可乘之機，于是向盤商拋出橄欖枝，試圖發起對盤商的兼并整合。聲勢浩大的市場威懾于前，充滿誘惑的溝通整合意圖于后，一出商業版的強秦吞齊在中國合版盤商界詭異醞釀，大有一統天下盤商之勢!
緣起
大約從2014年開始，曾經備受冷落的2B市場因為幾個案例的出現而受到資本市場的廣泛關注，到2015年進入一個高潮。首先是“找鋼網”的大火，在鋼鐵產業交易環節眾多、產能過剩、中間交易效率低的大背景下，找鋼網首先以提高找鋼效率為切入點進入鋼鐵交易市場。其通過輕模式的諸如搜索、數據庫等技術手段逐步取代了鋼鐵交易五個節點(鋼廠、代理商、中間商、服務商、終端用戶)中的中間商，繼而在獲得交易流量后繞過代理商環節直達鋼廠，布局直營、鋼材加工服務、物流撮合及金融服務，可以說找鋼網已經走在了盈利且成功的路上;其次是農產品2B電商領域的“美菜網”，邏輯依然是優化中間渠道的交易效率，最終實現生鮮產地到餐廳的直營。通過組建地推團隊、自建物流及建倉的重模式野蠻生長，短短兩年時間在全國30多個城市安營扎寨，這背后是資本砸下的超過20億人民幣的真金白銀。未來如何?我無法評價，只能看到的是網絡上的各種負面與爭議，以及令人擔憂的巨額虧損和必須依靠繼續融資輸血的殘酷現實。“找鋼網”們及“美菜網”們的成功或在資本市場上的成功，讓創業者及資本嗅到了通過互聯網平臺去優化傳統產業中間渠道交易效率的機會，于是在印刷行業出現了開頭的場景，攜巨資的互聯網“巨頭”入場。
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