經(jīng)濟(jì)冬天：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的14個(gè)必殺絕招
福州眾印網(wǎng) 2008-12-29 9:41:36 來源：任務(wù)中國(guó)
在北京798工廠舉行的新媒體盛典大會(huì)上，大家積極探討并總結(jié)出新媒體時(shí)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的14個(gè)絕招。今天，筆者把大家共同的智慧整理成文，希望對(duì)正在經(jīng)濟(jì)寒冬中謀求發(fā)展的企業(yè)有所幫助。
第1個(gè)絕招：活動(dòng)專題營(yíng)銷
活動(dòng)專題營(yíng)銷是指企業(yè)以開展網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的形式達(dá)到銷售目的。常見的活動(dòng)形式有：抽獎(jiǎng)活動(dòng)、征文活動(dòng)、送禮券活動(dòng)、優(yōu)惠促銷活動(dòng)、贊助活動(dòng)、話題討論等等。
第2個(gè)絕招：投放網(wǎng)絡(luò)廣告
投放廣告是最普通的方式，也是最常見的方式，不過價(jià)格比較高，企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行投放。當(dāng)然，也可以采取資源整合的方式進(jìn)行投放：如廣告位互換、文字鏈接互換、頻道入口互換等等。
第3個(gè)絕招：軟文營(yíng)銷
軟文營(yíng)銷的成本很低，筆者認(rèn)為軟文營(yíng)銷配合公關(guān)策略效果更佳。不過，要想靠軟文營(yíng)銷一鳴驚人，筆者認(rèn)為文章一定要寫好，綿里藏針，不讓人感覺這文章很PR，否則，效果會(huì)大打折扣、事倍功半。
第4個(gè)絕招：威客營(yíng)銷
威客網(wǎng)站是為企業(yè)解決工作需求的在線外包平臺(tái)，為什么說它有營(yíng)銷價(jià)值呢？原來企業(yè)在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)的同時(shí)，會(huì)額外附加給企業(yè)的一系列廣告效應(yīng)。也就是說，工作者在為企業(yè)工作的同時(shí)，他們從側(cè)面了解到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而潛意識(shí)里面刺激了他們的消費(fèi)。
筆者從國(guó)內(nèi)主流威客網(wǎng)站任務(wù)中國(guó)了解到，一個(gè)簡(jiǎn)單的近1000元烤鴨店取名，就吸引了將近20萬(wàn)人次的關(guān)注和參加，也就說，這個(gè)烤鴨店在還沒做任何市場(chǎng)推廣的時(shí)候，就贏得了近20萬(wàn)人的關(guān)注。
第5個(gè)絕招：論壇推廣
論壇營(yíng)銷是利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。
第6個(gè)絕招：電子雜志營(yíng)銷
電子雜志營(yíng)銷相比其他營(yíng)銷手段具有明確的周期性，它的針對(duì)性、服務(wù)性更強(qiáng)。它就像一個(gè)根據(jù)地，特別適合于聯(lián)絡(luò)顧客（及潛在顧客）、擴(kuò)大品牌的影響。
第7個(gè)絕招：網(wǎng)上店鋪
網(wǎng)上店鋪是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷售并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店。
第8個(gè)絕招：博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷是指企業(yè)通過博客的方式與顧客進(jìn)行交流，并推廣特定產(chǎn)品或發(fā)布消息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。博客營(yíng)銷的方式很多，可以在名人博客投放廣告，或借助名人推薦產(chǎn)品的形式進(jìn)行傳播。還可以在企業(yè)內(nèi)部組建博客營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有針對(duì)性地病毒營(yíng)銷，刺激顧客購(gòu)買欲。
第9個(gè)絕招：播客營(yíng)銷
播客營(yíng)銷就是以播客為主要傳播載體的營(yíng)銷方式。成本低廉是播客最大的吸引力，只需要一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用就可以把產(chǎn)品信息推到特定消費(fèi)群體中去。同時(shí)由于播客的目標(biāo)群體有很明顯的共性，使得播客廣告的效率也相當(dāng)高。
第10個(gè)絕招：SEO營(yíng)銷
SEO營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段，對(duì)于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。
第11個(gè)絕招：IM在線工具
企業(yè)通過IM作為信息交互載體，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶挖掘和轉(zhuǎn)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。IM營(yíng)銷的核心需求包括商機(jī)挖掘、商機(jī)轉(zhuǎn)化和服務(wù)導(dǎo)航三個(gè)方面。由于IM營(yíng)銷的及時(shí)性和方式靈活多變，它贏得很多企業(yè)的青睞。
第12個(gè)絕招：百度知道
百度知道的營(yíng)銷模式是在幫忙別人解決問題的同時(shí)，把自己的產(chǎn)品介紹給他人。在百度知道回復(fù)問題時(shí)，要很巧妙地把推廣內(nèi)容放在其中，不讓管理員看出來是商業(yè)途徑，否則，容易被管理員刪除。
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